В настоящее время под торговой маркой «Теско» в России продаётся от четверти до трети всего потребляемого хлопка. Компания хранит свой товар на базах в основных хлопковых регионах страны — Ивановской и Костромской областях, откуда осуществляется оперативная доставка сырья потребителям из этих и близлежащих регионов. Развивается практика отправки хлопка на консигнацию из мест его непосредственной переработки.

В основном «Теско» ориентируется на поставки хлопка из Узбекистана, Таджикистана и Кыргызстана, но в зависимости от конъюнктуры рынка и нужд потребителей, мы поставляем товар и из других стран СНГ — Азербайджана, Туркменистана, Казахстана, а также из стран дальнего зарубежья — Судана, Пакистана, Французской Западной Африки, Бразилии, Индии и др.

Основные моменты стратегии компании «Теско» в настоящее время таковы:

1) Постоянство и стабильность ценовой политики.

Мировой хлопковый рынок подвержен резким колебаниям цен при нерегулярности предложения, поэтому нашим принципом является максимально полное информирование клиента о возможных изменениях рыночной конъюнктуры и выработка гибких схем взаимодействия и фиксации цен. Планируя свою работу по поставке хлопка клиенту на несколько месяцев вперёд, мы можем обсуждать, в числе прочего, установление фиксированной цены поставки на весь оговоренный период, тем самым защищая наших партнёров от негативных последствий ценовых колебаний. Упор делается на схемы, предполагающие долгосрочное стабильное сотрудничество — разумный подход к ценовой политике при безусловном соблюдении взятых на себя обязательств. Несмотря на порой значительные издержки, связанные с обеспечением такого благоприятного ценового режима для покупателей, этот подход в целом себя оправдывает, а индикатором доверия клиентов являются значительные суммы предоплаты, перечисляемые нам под гарантию будущих поставок.

2) Обеспечение максимально широкого ассортимента предлагаемого товара.

Кроме работы по стабилизации и предсказуемости цен, важным моментом является обеспечение стабильного графика поставки. Наша компания поддерживает достаточный уровень переходящих складских остатков в течение всего года. Это позволяет нам бесперебойно обеспечивать потребителей широким ассортиментом сырья — от высококачественного тонковолокнистого хлопка до тюфячной ваты и отходов хлопкоочистки. Основной объём продаж приходится на средневолокнистый хлопок IV и V типов, и покупатели, как правило, имеют возможность отобрать и проинспектировать товар нужного качества из имеющегося ассортимента ещё на складе, до поставки и оплаты.

3) Комплексная оценка качества и учет специфических требований клиентов по качеству.

В отличие от мирового рынка хлопка, российский рынок отличается в подходах к оценке качественных показателей. Если на мировом рынке для определения качества хлопка используется анализ по системе HVI и «классерская» оценка, то в России традиционно тяготеют к данным лабораторных испытаний, базирующимся на стандартах времен СССР. Учитывая местную специфику, одной из наших задач является обеспечение комфорта и прозрачности в отношениях с клиентами, какими бы способами контроля качества они не пользовались. «Теско» стремится к утверждению стандартов мирового рынка. В связи с этим, основой для разрешения разногласий по качеству является оценка признанных в мире независимых инспекционных компаний, таких как W.I.S. и S.G.S., рапорты которых безусловно нами принимаются. При этом мы проводим гибкую политику, учитывающую конкретные запросы и проблемы клиентов, направленную на то, чтобы ни одна обоснованная претензия не осталась без удовлетворения.

За прошедшее десятилетие нами накоплен колоссальный опыт работы с большинством текстильных предприятий страны, и нашим ноу-хау является поставка хлопка именно того качества и страны происхождения, которое максимально соответствует особенностям оборудования и технологии на конкретном прядильном предприятии или комбинате.

4) Взвешенный подход к вопросам оплаты и взаиморасчетов.

В условиях рискованного и нестабильного российского рынка «Теско» проповедует взвешенный и осторожный подход к вопросам товарного кредитования и предоставления отсрочек. Базовым условиям торговли является стопроцентная предоплата. В исключительных случаях, отсрочка платежа или товарный кредит может быть предоставлен партнёрам, имеющим длительную положительную кредитную историю, чья надёжность не вызывает сомнений. По нашему глубокому убеждению, бездумное предоставление отсрочек компаниям, не имеющим внятной бизнес-стратегии, является своеобразным наркотиком для нестабильных предприятий, хозяйственная деятельность которых базируется на неадекватных оценках затрат и эффективности производства. Подобные отсрочки, в конечном итоге, приведут в «финансовую яму» не только заёмщика, но и кредитора.

Только в случае, когда схема и структура кредитования жестко привязана к графику финансовых поступлений от клиента, когда расходы и издержки находятся под контролем менеджмента и собственников — тогда товарный кредит послужит во благо. Наша задача состоит не только в том, чтобы обеспечить себя полными финансовыми гарантиями оплаты, но и вместе с клиентом убедиться, что сделка окажется выгодной для обеих сторон. Такой подход нам подсказывает богатый опыт работы и желание иметь стабильный рынок сбыта.